Vendre seul ou avec une agence immobilière ? Comment bien choisir son agence immobilière ?

Agent immobilier conseillant un client, estimer

Vous souhaitez vendre un bien immobilier. Devriez-vous vendre seul ou avec une agence immobilière ? Comment une agence vous aidera dans votre projet de vente ? Comment bien choisir l’agence immobilière qui vous accompagnera ? Nous vous expliquons tout dans cet article.

1. La vente avec ou sans agence ?

La première motivation qui pousse un particulier à vendre son bien sans l’aide d’une agence immobilière, c’est le coût que cela représente (de 3 à 8% du prix du bien en règle générale).

Un particulier qui souhaite vendre sa maison ou son appartement s’interroge donc forcément sur l’utilité d’un intermédiaire pour vendre son logement.

Lorsque vous choisissez de vendre votre bien par vous même, vous économisez donc de l’argent sur les frais d’agence mais vous ne bénéficierez pas de l’aide, des conseils et de la connaissance marché d’un agent immobilier pour vendre plus rapidement et au meilleur prix votre bien immobilier.

Saviez-vous que 66% des vendeurs soit 2 sur 3 regrettent de ne pas avoir fait appel aux services d’un agent immobilier ?!

2. Vendre sans agence immobilière, une réelle économie ?

Ne pas passer par une agence peut vous permettre de réduire votre prix de vente. Mais cela ne signifie pas que vous réduisez le coût de votre vente

En effet, en vendant seul, vous prenez le risque de mal estimer votre bien, ce qui dans le meilleur (et le plus rare) des cas vous permettra de réaliser une plus-value, mais bien souvent, vous risquez de perdre de l’argent.

Dans l’hypothèse d’une surestimation de votre bien, vous risquez de décrédibiliser votre annonce et de passer à côté d’acheteurs potentiels. 

De plus, vous prenez le risque d’allonger considérablement votre délai de vente.

3. Pourquoi travailler avec une agence immobilière ?

Lorsque vous vendez sans agence immobilière, c’est à vous d’effectuer toutes les tâches que ferait un agent. Il faut prendre conscience du travail à fournir.

En plus de vous épargner les risques que nous vous avons cités précédemment, vous aurez de multiples avantages à travailler avec un agent immobilier. Il vous offrira une parfaite connaissance du marché, saura mener la négociation avec excellence et vous offrira une visibilité optimale.

  • Avez-vous conscience de la difficulté de gérer une transaction ?
  • Comment avez-vous déterminé le prix de vente de votre bien ?
  • Combien de temps par jour allez-vous dédier à la vente de votre bien ?
  • Comment allez-vous en faire la promotion ?
  • Savez-vous exactement quelles sont les questions importantes à poser à chaque potentiel acquéreur ?
  • Êtes-vous bien préparé pour aider l’acquéreur dans tout le processus ?
  • Comment saurez-vous que vous avez bien négocié le prix ?
  • La sécurité est-elle importante pour vous ?


Avez-vous un accès aux informations et données immobilières locales ?

Extérieur maison et terrain vert

4. Que fais l'agent immobilier finalement ?

Tout d’abord, l’agent immobilier à le même objectif que vous : vendre votre bien immobilier.

4.1 Estimation juste et réaliste

Pour réaliser une estimation juste et réaliste de votre bien, plusieurs étapes seront nécessaires. Votre agent immobilier effectuera dans un premier temps une estimation au bon prix, c’est à dire qui prendra en compte les données et tendances actuelles du marché (demande, prix, politiques locales…).

Cette étape demande une analyse précise du marché immobilier, une connaissance de la zone géographique et une expertise non négligeable.

4.2 Mise en valeur et promotion

L’étape suivante est la mise en valeur de votre bien, par des photos, une visite virtuelle, des plans de rénovation 3D et pourquoi pas des photos / vidéos par drone. La rédaction d’une annonce optimisée a également son importance.

Votre annonce sera publiée par la suite sur divers portails immobiliers. Par exemple, chez RESIDE Immobilier, nous diffusons votre annonce sur plus de 50 sites d’annonces immobilières. Savez-vous également qu’en tant que professionnels ayant des accords avec les principaux portails immobiliers (Leboncoin, Seloger, Logic-immo..), nous vous offrons d’avantage de visibilité ? En effet, les annonces de professionnels vous offrent une visibilité bien plus importante que celle que vous pouvez donner à votre annonce en tant que particulier ?

personne qui regarde les annonces vitrine de l'agence RESIDE ImmobilierUn agent immobilier diffusera également le bien auprès de son portefeuille de clients acheteurs.

Enfin, si l’agence dispose de locaux, elle vous offrira une visibilité supplémentaire importante. Notre agence RESIDE Immobilier est située en plein cœur de Montargis, Place Mirabeau et nous faisons la promotion de votre bien sur des annonces A3 en vitrine éclairée, sur écran digital

4.3 Filtre acquéreurs et gestions des visites

L’agent immobilier filtre les clients potentiels acquéreurs sur le sérieux de leur recherche, leur motivation et leur capacité financière. Lors des visites un bon agent immobilier doit être totalement transparent, connaitre les caractéristique de votre bien tout en le mettant en valeur

Par ailleurs, votre conseiller immobilier vous fera des retours réguliers de ces visites ; cela permet d’avancer sur le projet de vente et adapter sa stratégie.

4.4 Accompagnement jusqu'à l'acte authentique de vente

Le travail de l’agent immobilier ne s’arrête pas là, il accompagnera autant le vendeur, que l’acheteur sur tout le processus de vente jusqu’à la signature finale de l’acte authentique chez le notaire.

Pour conclure, passer par une agence vous permet de vous décharger de tout le processus de la vente de votre bien. Il vous permettra de vendre en toute tranquillité et facilité.

5. Comment bien choisir son agence immobilière ?

Afin de trouver l’agence immobilière qui vous convient le mieux, plusieurs critères sont nécessaires.

Tout d’abord il est préférable de rechercher une agence dans le secteur géographique de votre bien. Cette agence vous donnera accès à une très bonne connaissance du marché. Sa notoriété locale est également importante. 

Consultez les avis des clients ayant précédemment traité avec l’agence. Une agence sérieuse avec de bon résultats sera félicitée par ses vendeurs et acquéreurs. Par exemple, chez RESIDE Immobilier vous pouvez lire les partages d’expérience de nos clients sur Google (près de 100 avis et une notre de 4,9) ou encore Facebook (plus de 60 avis et une note de 5).

Vous pouvez également visiter leur site internet ou même prendre rendez-vous avec pour discuter de votre projet et de comment l’agence pourra vous aider, sans forcément vous engager.

La confiance !  Un point primordial. 

La mise en vente d’un bien immobilier n’est pas chose facile et souvent chargée d’histoire. La bonne entente avec l’agent immobilier qui vous accompagne est donc une des qualités pour finaliser l’objectif.

Il existe plusieurs moyens de tester et bien choisir une agence immobilière; vous avez le choix de faire des mandats flexibles en exclusivité ou non.

Pour conclure, vendre seul ou avec agence ? Le recours à une agence immobilière vous permettra de vendre votre bien en toute tranquillité et rapidement en reposant sur un professionnel. Privilégiez une relation avec un conseiller immobilier à l’écoute qui mettra en avant votre projet et qui se battra pour celui-ci avec une véritable stratégie.

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